Широкому кругу читателей предлагается простая, но очень эффективная методология преодоления трудностей в постановке целей и на путях к ним, способствовавшая более чем миллиону человек в разных концах света опереться на потенциалы и ресур¬сы личной психики и быстро достичь успеха.
ПРЕДИСЛОВИЕ
Эта книга адресована честолюбивым людям, желающим быс¬тро преуспеть. Если это о вас, значит книга попала в нужные руки. Идеи, которые вы сможете почерпнуть из нее, сэкономят вам годы при достижении наиболее значимых для вас целей.
Я выступал более 2000 раз перед аудиторией, в общей слож¬ности составляющей 23 000 человек, в 24 странах. Мои семинары и лекции длятся от пяти минут до пяти дней. Я стремлюсь поде¬литься со слушателями новейшими и лучшими идеями в той или иной области. И на опыте могу сказать: если бы у меня было пять минут и возможность донести до аудитории одну мысль, мак¬симально полезную, я посоветовал бы «записать свои цели, соста¬вить план по их достижению и работать над ним каждый день».
Многие из выпускников университета признавались мне, что такой простой совет принес им больше пользы, чем четыре года обучения. Эта идея в корне изменила мою жизнь и жизнь многих миллионов людей. И обязательно изменит вашу!
ПОВОРОТНЫЙ ПУНКТ
Несколько лет назад в Чикаго собрались преуспевающие люди, желавшие поделиться друг с другом своим жизненным опытом. Все они были миллионерами и мультимиллионерами. Как и боль¬шинство успешных людей, все они были благодарны жизни за ее дары. Во время обсуждения причин их крупных жизненных ус¬пехов наиболее мудрый из присутствовавших сказал: «Успех есть цель, а все остальное — второстепенно». Ваше время и ваша жизнь бесценны. Самая большая ошибка — тратить годы на то, что достигается всего за пару месяцев. Следуя изложенному в данной книге проверенному практикой методу постановки целей и их достижения, вы вскоре добьетесь большего, чем можете пред¬ставить. Скорость вашего продвижения удивит не только вас, но и окружающих.
Вооружившись простыми и практичными приемами, вы быст¬ро достигнете самых вершин успеха, даже если будете начинать с самого низа. Бедность и волнения обернутся достатком и удов¬летворенностью жизнью. Вы намного опередите окружающих, и ваши успехи превзойдут успехи всех ваших знакомых.
Общаясь со множеством людей на лекциях, семинарах и кон¬сультациях я обнаружил, что обычный человек, четко определив¬ший цели, даст фору любому гению, не знающему, чего он хочет.
Моя личная миссия гласит: «Помогать людям достигать сво¬их целей быстрее, чем они сделали бы это без моей помощи».
Эта книга является квинтэссенцией моего успеха, основанно¬го на методе постановки целей. Благодаря ей и вы вскоре сможе¬те выдвинуться ^J авангард жизни и обрести твердую почву под ногами. Для моих детей книга послужит путеводителем, помогаю¬щим им попасть туда, куда они захотят.
Добро пожаловать! Увлекательное путешествие начинается!
Вступление. ДЕНЬ, ИЗМЕНИВШИЙ МОЮ ЖИЗНЬ
Мы живем в чудесное время. Никогда еще перед та¬лантливыми и целеустремленными людьми не открывалось столько возможностей. Несмотря на кратковременные колебания в эко¬номике и в личной жизни, мы вступаем в небывалую эру процве¬тания и мира.
В 1900 году в Америке проживало 5 000 миллионеров. К 2000 году их число увеличилось до 5 000 000, большинство из которых всего добились сами. По прогнозам экспертов, в следую¬щие два десятилетия число миллионеров возрастет до 10 000 000 – 20 000 000. Ваша цель — стать одним из них. А как это сделать, вы узнаете, прочитав эту книгу.
ДОЛГИЙ СТАРТ
В 18 лет я бросил школу и стал мойщиком посуды в малень¬ком отеле. Затем я перешел на мытье машин, на мытье полов и уборку. За несколько месяцев я переменил множество занятий, в поте лица зарабатывая на хлеб насущный. Я работал на лесопил¬ках и фабриках, фермах и ранчо, лесозаготовках, а когда заканчи¬вался сезон, рыл колодцы; я работал на стройке, плавал на нор¬вежском грузовом корабле в Северной Атлантике.
Зачастую мне приходилось спать в машине или в дешевых отелях. К 23 годам я стал работником на ферме и собирал уро¬жай, ночуя на сене в амбаре и обедая вместе с семьей фермера. Будучи без образования и без специальности, после сбора урожая я остался и без работы.
Тогда я стал коммивояжером, бродя от двери к двери и от офиса к офису. Часто за день мне удавалось заключить одну-единственную сделку, и денег едва хватало, чтобы ночевать не под открытым небом. Не слишком впечатляющее начало жизни.
ДЕНЬ, ИЗМЕНИВШИЙ МОЮ ЖИЗНЬ
Однажды на листке бумаги я записал совершенно безумную цель — зарабатывать комиссионными продажами тысячу долла¬ров в месяц. Сложив листок, я убрал его куда-то и никогда боль¬ше не видел.
Но месяцем позже моя жизнь резко изменилась. За это время я открыл для себя метод заключения сделок, с первого же дня втрое увеличивший мой доход. Между тем владелец компании, в которой я работал, продал ее недавно приехавшему в город предпринимателю. Ровно через 30 дней после того, как я записал свою цель, новый хозяин предложил мне руководить торговыми агентами и обучать их методу, который позволил мне увеличить объем продаж до невиданных размеров. Плюс к этому мне была предложена зарплата в 1 000 долларов в месяц. Я принял предло¬жение, и моя жизнь вошла в новую колею.
За 18 месяцев от торгового агента я поднялся до менеджера по продажам и стал руководить людьми, набрав и обучив 95 чело¬век. Дни бедности отошли в прошлое — мой кошелек был полон двадцатидолларовых купюр.
Я начал обучать своих торговых агентов записывать их цели и рассказывал об эффективных методах продажи. В рекордно короткие сроки они удвоили, утроили, а некоторые и удесятерили свои доходы. Многие из них сегодня — миллионеры и мультимил¬лионеры.
Конечно, с тех пор мой путь совсем не был усыпан розами: были взлеты, падения, успехи и неудачи… Мне пришлось много путешествовать, жить и работать в восьмидесяти странах, попут¬но изучая французский, немецкий и испанский языки и работая в двадцати двух различных областях.
По неопытности, а иногда и просто по глупости мне довелось несколько раз терять все, чего я успевал добиться, и начинать заново. Всякий раз я садился, клал перед собой лист бумаги и записывал новые цели, используя приемы, о которых я расскажу вам ниже.
После нескольких лет блуждания вслепую я решил собрать воедино весь свой опыт постановки и достижения целей. Систе¬матизировав все идеи и приемы, я разработал методику и после¬довательность постановки целей и следовал ей каждый день.